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    淘鞋网与特步续约 继续引领电商市场“价值战”
    2012-04-23

      “2012中国鞋服行业电子商务峰会” 于日前正式落下帷幕,此次峰会由泉州市人民政府主办,泉州市经贸委、泉州电子商务中心和环球鞋网负责承办。淘鞋网成为此次峰会的荣誉合作伙伴。在峰会现场,特步中国集团有限公司副总裁肖利华与淘鞋网CEO涂荣标进行签约,拉开了双方新一轮深度合作的序幕。

    左为特步副总裁肖利华,右为淘鞋网CEO涂荣标

    左为特步副总裁肖利华,右为淘鞋网CEO涂荣标

      据记者了解,去年11月,淘鞋网(www.taoxie.com)联合特步推出以“步步庚心”为主题的特步韩庚专款系列潮鞋,此系列鞋款将带有中国泼墨风格的“庚”字Logo嵌印于鞋舌,完美的诠释了韩庚专属款的独有个性,此举为业界首创。该鞋款一经上线就遭用户疯狂抢购,还吸引了来自香港、台湾、韩国等地韩庚的众多粉丝前来购买。在去年短短的半年合作时间里,特步在淘鞋网的销售额累计超过2000万元,此举引发了业界对电商本质的重新思考。

      涂荣标表示,“步步庚心” 系列潮鞋的推出不是以价格为导向,而是把追求品质和价值放在第一位,巧妙的避开了目前鞋类B2C泛滥的同质化竞争,用全新的概念带给消费者前所未有的感受。同时,淘鞋网与特步的这种合作不仅使我们拥有定价权、可以维持较高毛利,还能实现独家销售,鞋款具有市场稀缺性,从而使我们获得了市场主动地位。同时,双方的合作也将为更多的品牌鞋企提供良好的示范效应,为品牌鞋企网购市场的良性发展注入新的活力。

      业界分析人士认为,一味的以低价、低折扣吸引用户会对上游的鞋类品牌造成损害,而且借助不间断的大规模营销推广来获取新用户的方式也不可持续。垂直类B2C一定要依托与品牌商的深度合作,并通过技术、模式创新等方式来实现长线发展。特别是在2012年,鞋类B2C面临的局势更加严峻,之前占销售额主导地位的运动鞋品牌库存积压很多,加之上游品牌商推出的低价产品,导致整个市场的低价商品过量存在,行业整体毛利被进一步拉低。同时由于物流、人力成本的持续上升,很多鞋类B2C面临着来自资金、货品的双重压力。

      特步集团董事长丁水波先生在峰会上表示,去年我们和淘鞋网合作的“步步庚心”做得非常成功,今后我们非常乐意推动与淘鞋网的进一步合作。淘鞋网董事长王冬竹对此表示,B2C公司应该更加重视零售的因素,电子商务只是一个工具,因此,淘鞋网方面思考的是如何更好的同传统品牌进行合作创新,确保在良性发展前提下尽快实现规模性盈利,我们非常高兴与特步进一步合作,共同打破鞋业电商长期以来的价格战惨烈格局,在电商市场掀起不间断的“价值战”。

      据悉,淘鞋网计划从2012下半年开始尝试更新的运营模式,七匹狼等多家传统品牌也将参与其中,新模式将由品牌商出资,淘鞋网进行管理,共同把淘鞋网打造成为一个地区性品牌服务的专属平台。涂荣标透露,淘鞋网2011年已经实现收支平衡,年销售额超过1.5亿元,毛利率维持在25%以上,预计今年至少实现销售额增长60%,全年销售额预计达到2.5亿元。